鬼月前買車3原因!專家這樣說 注意這些事項更實惠

發佈日期 / 2021-07-29
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鬼月前買車3原因!專家這樣說 注意這些事項更實惠

圖/pixabay

「早買早享受,晚買享折扣。」這句話有其道理,為了活絡買氣、刺激消費,車商不時推出一些優惠促銷活動,讓消費者有機會撿便宜。時間點往往在車款3年一小改、5年一大改之際,不過買部心目中的愛車,消費者一定要等到這種時候才有便宜可撿嗎?其實不然。
 
以過去的市場慣例來說,由於鬼月諸事不宜,所以汽車市場的買氣,當然也好不到哪去,於是車商在鬼月前強打促銷優惠,希望能彌補鬼月業績的低迷,對民眾來說,鬼月前算是一年當中相當不錯的購車時機。
 
只是賠本生意沒人做,消費者在購車的時候,別因為一時的小利而鬼遮眼,算盤要打得精,才能真的享受到真正的優惠,撿到便宜。
 
隨著時代的變遷,消費者在鬼月前或鬼月購車,能吃到的牛肉似乎不如過去大又香,原因之一,是部分民眾不在意鬼月購車的禁忌,而且購車的交車時機,也能順應消費者的需求有變通,讓鬼月購車的心理壓力減少許多,車商的業績壓力也不像過去沈重,當然需要端出的「牛肉」也不一定更多。

一、淡季看淡,車商乾脆「暑休」,產量、進口數皆少
此外,長久以來面對鬼月淡季,車商就算奮戰到底,促銷都已經打得血流成河,消費者不一定買單、獲得的成效也不一定達標,不少車廠會在這段期間放暑假,通稱「暑休」,車商可以犒賞績效佳的業務人員,放大假甚至招待出國遊玩,而車廠則讓之前加班趕工的產線員工,好好放個假,還可以降低期間的成本支出。
 
二、業務籌碼少,能給優惠不會更多
不論車商面對鬼月的銷售,是淡季看淡,還是依舊促銷拚業績,這時候,業務人員手上的籌碼,都不會比其他時機更多,也因此,消費者在這時候購車能獲得的優惠空間,自然也不會特別多。
 
三、貸款、保險通通要,消費者可能只獲得「優惠感」
而且部分車商,從汽車製造、銷售、貸款、保險,一條龍,就算非自家關係企業也會異業合作,在銷售上都有利潤,或許業務員在車價上讓步,甚至貸款利率上給優惠,但是羊毛出在羊身上,消費者也許自覺獲得特別優惠,最後得到的只是優惠的感受。

鬼月買車享優惠 依舊有撇步
如果在鬼月前或鬼月非買不可,卻又顧及禁忌,其實在業務的配合下,過了鬼月再交車是解套方式,特別是這段時間購車,如果目標是進口品牌車款,可能有的優惠較多。
▲進口車商在鬼月前到鬼月結束,仍會持續推出購車優惠,相較國產品牌,折扣較多。

一般來說,進口車商會在下半年發表小改款甚至全新款式的新車,這時為了消化現有庫存,以及促銷新車款,依舊會在鬼月前到鬼月結束,持續推出購車優惠,對消費者來說,購買進口車款,相較於國產品牌,能獲得的折扣可能就比較多。
 
而通路的不同,也讓消費者有獲利的機會,網路時代,高單價的汽車產品也進軍網路銷售通路,這時為了吸引消費者的青睞,往往會提供比傳統通路更多的優惠。此外,如果是透過車商以舊換新,消費者也能獲得一些優惠空間,不過中間存在著個別價差空間,消費者必須衡量之間的得與失。
 
然而購車享優惠,不一定要靠汽車銷售端,消費者自己也可以主動出擊,因為購車不只付車價,還有很多費用得繳納,通常銷售人員會提供一條龍服務,但是要省錢,消費者可以自己來。貸款方面,如果是銀行經常往來的優質客戶,購買車款也屬於市場熱門產品,通常會得到不錯的貸款利率,有可能比車商提供的條件來得優惠。
 
購車必須要負擔的費用還包括保險這一項,儘管不少車商和產物保險業者合作,但是消費者依舊選擇自己投保,划算一點,就算疫情期間,不想有人與人的連結,也可以透過線上投保,以「新安東京海上產險」為例,購車民眾可以在官網上直接投保,省去一些手續費用、業務成本,還有專屬的18%保費優惠,實際上的服務一點也不會少,對消費者來說既省錢又省時,堪稱利上加利。汽車險試算保費傳送門


鬼月(前)購車 多打算盤享優惠
購買一部車,金額從數十萬到數百萬,對大多數的消費者來說,精打細算是必須的,雖然現今鬼月(前)購車的優惠折扣,幅度不像過去那麼大,但是消費者還是可以透上述的一些方式,以更實惠的價格,買到心目中的愛車。



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